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互联网思维整合娱乐资源 “星集盒”深耕艺人商务平台

发布时间:2018-07-13 19:42:39  来源:上海发票   查看:

 自2016年推出第一款产品,“盒饭LIVE”便成了星影聚合的代名词。近两年的时间,“盒饭LIVE”广泛与娱乐机构进行深度合作,汇聚偶像艺人、粉丝团体及后援会,成为了明星与粉丝的强效互动聚合平台。

 
不久前,星影聚合又推出了新产品“星集盒”,于6月15日正式上线。星影聚合CEO孙宁近日在接受记者采访时表示, “盒饭LIVE”定位粉丝经济平台,当这个粉丝经济平台已经积累到一定量级的时候,我们面向B端商务市场推出了“星集盒”这款产品,为品牌主及娱乐公司、艺人提供艺人商务方面的一站式服务。
 
对于“星集盒”的优势,孙宁认为主要是AI智能分析和数据系统。
 
“之所以做出这样一款艺人商务产品,是因为我们看到了传统娱乐在艺人商务运作上的短板,而“星集盒”借助AI智能分析和大数据思维将互联网模式融入传统艺人商务,汇聚各方资源,为品牌主、娱乐机构及艺人进行一站式服务,对于传统的艺人商务模式是一种变革性的产品,同时它的盈利模式也是直接的,你给品牌主提供服务,艺人商务直接就是盈利的。”孙宁对记者说。
 
“星集盒”推出背后
 
问题:什么样的契机下推出的“星集盒”,有什么样的小故事跟我们分享一下?
 
孙宁:我们推出的第一个产品“盒饭LIVE”,是垂直贯穿明星及粉丝的粉丝经济平台,上游对接娱乐机构和艺人,下游对接艺人相关后援会及粉丝,目前已经有了几十家娱乐机构,超过300个艺人入驻,这些艺人都在这个平台里相对比较活跃,和他们的粉丝产生了良好的互动,我们在这个过程中积累了大量的资源。当我们在一个赛道发展到一定结果的时候,发现有另一个赛道可以去发展出一个新业务时,就适时推出了新产品。不同于“盒饭LIVE”的B2C模式,“星集盒”则是面向B端,同时我们还有其他的产品,所以“盒饭LIVE”并不能代表星影聚合及公司在整个娱乐行业的战略布局。
 
问题:从C端切换到B端,会不会铺得太开不那么聚焦?
 
孙宁:首先任何公司在进行商业布局时,一定不会同时间推出所有产品,只有当某块成熟时才会推出下一块,它没有聚焦不聚焦的问题。另外“盒饭LIVE”表面上看是一个to c的产品,但他本身在业务模式上其实也是to b,因为它有大量粉丝组织入驻,直接面对是粉丝会,并不是个别粉丝,当然也会吸引大量散粉,它的注册增长也非常快,最近最高一天可以达到几万的注册增长,每个月百万以上注册是没问题的,那么当这个款产品成长到一定阶段,积累了大量的资源之后,我们就开始进行相应的战略布局,去开辟新的业务线。因此,“星集盒”脱身于“盒饭LIVE”,它是以“盒饭LIVE”对明星的数据积累为基础的。
 
 
互联网×娱乐的机会
 
问题:当初创立公司的背景是什么?
 
孙宁:我们是一家比较跨界的公司,既有互联网基因,也有娱乐行业基因,设立这家公司当时第一件事情想做的就是粉丝经济,因为我们发现在整个传统娱乐行业里,没有一家公司能够把互联网技术应用得比较完善。大多数互联网娱乐方面的产品,都是互联网公司做的,他们更多是从市场、用户、互联网技术等方面去思考娱乐,但实际上在娱乐行业里你还需要去深入了解和经营它,这样才能把这个行业做的更好。当时做“盒饭LIVE”这款产品,我们是希望以粉丝经济为切口,继而在整个娱乐行业里进行相对广泛的布局。
 
在做“盒饭LIVE”之初,我们看到目前市面上的产品没有做到垂直贯穿,只是给粉丝搭建了一个可以自嗨的场景。没有这些专门的粉丝经济平台之前,粉丝会在百度贴吧、微博等社交平台进行交流,但对于粉丝这个广泛群体来讲,肯定是不够的,其实粉丝最大的痛点是你能不能把他们和偶像拉得更近,让他们产生更积极的参与感,从而感受到与偶像的深切互动。所以我们当时操作这个粉丝平台时,产品并不是壁垒,而我们对于娱乐行业的深刻理解,是其它平台所不具备的。一方面我们与众多娱乐机构及艺人进行深入的合作,而同时将他们的粉丝会及散粉聚合,为艺人和粉丝会提供双向服务,将粉丝与偶像拉得更近,让粉丝能够深切感受到与偶像之间的共鸣互动,也让他们的偶像能够直接感受到他们的爱。因此,“盒饭LIVE”的初衷就是要是做一个非常尊重粉丝群体并为他们提供优质服务的平台。
 
在“盒饭LIVE”的发展过程中,我们跟娱乐机构和艺人进行广泛的合作,积累了大量的艺人数据,同时我们用技术对这些数据进行了分析,这个其实就是我们的核心资源。当这一系列的数据积累和分析到一定量级的时候,我们适时推出了艺人商务产品“星集盒”,这个核心的资源就让这款产品跟其他的艺人商务产品变得不一样。因为有大量的数据和智能分析为支撑,我们能够让星影聚合去做一个用技术对传统娱乐行业进行变革的产品群组,去搭建一个生态闭环。
 
问题:“星集盒”具体如何用互联网能量赋能传统行业?
 
孙宁:单纯靠“星集盒”这一个产品是不能够实现赋能传统娱乐的,如果你想去给传统娱乐赋能的话,实际上是需要一个产品矩阵。我们现在一共有三款产品,三个业务线:一个是我们利用“盒饭LIVE”打开粉丝经济这个切口;另一个是面向B端横向上游推出的“星集盒”,我们让互联网技术的创新性,在艺人商务领域去做一些改变,把传统艺人商务模式做了一个新革新,它其实只是赋能了传统艺人商务;最后“辣酱制作 ”是在内容领域进行赋能。我们希望星影聚合最后搭建的是一个业务矩阵或者产品矩阵,这样才能达到赋能传统娱乐的目的。
 
那么“星集盒”这款艺人商务产品,基于“盒饭LIVE”积累下来的艺人大数据及AI智能分析,能够有效帮助品牌主和艺人双向提升各自的价值,而这是传统模式运作艺人商务时所不具备的优势。
 
按照传统的艺人商务模式,一般都是营销公司或经纪人在做艺人商务相关的工作,但他们都是针对特定的艺人进行一定范围内的商务运作,在资源和客观现实上都很难实现主动帮艺人去综合运营商务经纪,“星集盒”实际上是把经纪人的一个职能切分出来,然后用技术和互联网做了一定的变革,把它变成一个数据体系,让艺人的特性和人设都标签化,让这个品牌主能够更快、更好的选到合适的艺人,在服务艺人需求的同时也更能贴合品牌主的需求。
 
大数据和AI智能赋能
 
问题:星集盒主要有哪些功能,就一款产品来说,它的杀手锏就哪些?
 
孙宁:“星集盒”是一款连接企业品牌主与明星的供需对接平台,为企业主提供需求一站式服务,也同时为明星的商务发展提供标签化运营及全网数据分析模型。最主要的优势就是借助盒饭Live提供的数据资源,利用AI智能算法,星集盒将最大程度地把企业的品牌特性与调性相符的明星相匹配,协助并刺激企业与明星的需求双向成长。
 
问题:它的核心也是基于大数据的应用吗?
 
孙宁:其实大数据并不是什么新鲜玩意,关键就是在于你应用的方向和所掌握的数据优势,比如做搜索,拥有了搜索大数据,那在这方面就是最强的,我们希望利用在传统娱乐领域长期经营和积累下来的数据优势变成这个行业里最强的公司。
 
问题:据我了解,现在娱乐市场上很多数据都是为了包装,数据泛滥是特别严重的,“星集盒”怎样确保数据的真实性?
 
孙宁:“星集盒”提到的大数据,并不是海量抓取,因为这个不现实,我们能够给品牌主提供的是比较实在的数据需求,艺人首先要跟我们建立合作关系,我们才会获取他的真实数据,而这些才是品牌主们真正所需要的数据。现在我们从几百个艺人开始运作,之后会越来越多。当然也有一些艺人商务平台,动辄上千的艺人,看起来很庞大,实际上这几千个艺人不一定都是具有商务价值的。而“星集盒”推出的全都是“盒饭LIVE”长期积累下来的艺人资源,都是实打实的真实数据。
 
问题:星集盒不仅仅是简单的数据分析,有可能在未来会对艺人提供一些支持性的服务?
 
孙宁:以这个数据为基础,在B端实现商业价值,是星集盒要做的第一件事。之后我们不排除会做其他的铺垫,比如这个平台是否也可以为影视剧组提供选角的服务,让剧组能通过这些数据,来寻找适合他的艺人,帮助提高他们的效率。
 
当然做任何孵化都应该充分发挥我们在数据分析和AI智能方面的强势,比如我们可以用智能分析系统为新艺人提供策略参考,这个艺人往下应该怎么玩儿,或者是腰部艺人,你接下来怎么样他让变得更好,而头部艺人利用所提供的数据分析服务,对他整个事业的发展以及商务经纪的发展都能提供参考和帮助。
 
盈利模式初探
 
问题:“星集盒”的盈利模式是怎样的?
 
孙宁:你给品牌主提供服务,艺人商务直接就是盈利的。通过“盒饭LIVE”,艺人和我们建立了一个比较好的关系,那么“星集盒”的推出,其实是一个组合拳,艺人既然已经来到“盒饭LIVE”做粉丝经济了,那同时也在“星集盒”里入驻,我们为每个艺人提供优质的商务服务,能够为艺人带来可观的商务和经济价值,当提供的价值足够多的时候,就可以和艺人进一步绑定,这时就可以再往下谈了。只要是商业行为没有不可谈的,关键在于你提供的服务,是不是满足所服务的那个群体,他们是不是接受你的这种服务模式,你对他是不是最有利的,这才是最关键的。
 
问题:您认为国内有星集盒这样的产品的对手吗?如果有的话星集盒优势在哪?
 
孙宁:任何一个产品推出来之前,肯定会做市场方面的调研和分析,我们现在切的是短板,就是发现没有人做,我们才去做,如果大家都做我们不一定做得好,那做得没意思了。另外未来有没有对手这事不好说,但我们是先做的。
 
问题:在时间规划上对现有的,包括“星集盒”在内的星影聚合所有的业务和产品,有没有一个规划?比如达到一个什么样的用户量,或者什么样一个业务规模?
 
孙宁:粉丝经济是一个千亿市场,“盒饭LIVE”本身面对的就是一个千亿市场,艺人商务也是个千亿市场,这两者量级都够大,市场足够大,但是你能在这个千亿市场里搅合到什么程度,这事就不好说了,对于公司未来的产品,目前我们的规划就是在不断进步的过程中,当发现新的增收点,一定会去做一些新的业务方向,会去尝试做一些新的东西出来。至于“盒饭LIVE”这款产品,现在发展得非常快,因为你很少能见到一个APP产品,每天自然用户增量能在10万量级这样,它一个月能达到一百到三百万用户的增长规模,这个速度已经很客观了,而且当它发展到一定阶段的时候,还会往外扩大,用户量肯定还不止这些。
 
中国娱乐其实做得很粗浅,很多都没有做到,所以我们在互联网娱乐这个行业做一些事情,应该会有好的结果。
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